如何銷售ICOS：你需要知道的技巧

無論你是否已經加入比特幣的行列，有一件事可以肯定的是， ICO已迅速成為最新的區塊鏈技術，而且更比以前更壯大。

能引起初創公司，企業家和投資者中的關注，首次代幣發行（ICO）已經成為籌集資金的更方便，更具影響力和更大的選擇。

與之前首次公開招股（IPO）不同，IPO涉及向公眾出售股票，ICO則使用加密貨幣或「代幣」作為其貨幣，試想像一下，無需中間人，無需銀行，無需律師，也沒有監管部門的批准。因此，2017年首次出現的ICO僅在2018年第二季度就籌集了84億美元，這一點也就不足為奇。

這種媒體交易被福布斯稱為Kickstarter眾籌，而現在，是以代幣作為主要交易。有兩種主要類型的ICO：資產抵押證券（也稱為證券型代幣）和功能型代幣（utility tokens）。在決定選擇哪種類型時，證券型代幣通常被認為是最安全的選擇。

當然，每個人都希望讓他們的公司開始並籌集一些資金，但是像DJ Khaled，Lionel Messi和拳王Floyd Mayweather這樣的明星最近都兜售ICO，這就帶出了一個問題：你將如何推銷你的個人ICO？

在這裡，我們將探討如何營銷ICO並讓你從競爭對手中脫穎而出。

1.編寫專屬且簡單的概覽

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首先，你要將ICO視為一項業務，而不僅是一種短暫的趨勢。你的ICO既是你的產品，也是你的品牌，因此你可以像銷售任何產品一樣，你必須創建一個銷售的簡介。

任何有價值的產品都需要一個新穎的開端。這可以表達出你的身份，產品的含義，你的產品或服務的獨特性，以及其價值。怎麼樣？你需要寫一份白皮書，而這個對於任何成功的ICO來說，都是必須的。

“去年透過電子貨幣籌集了超過30億美元的資金，ICO絕對是改變了一些企業的創業方式。眾籌鼓勵支持者建立和發展項目，這包括發展商和早期客戶以及投資者的支持。”

– Daniel H. Jeffery, Founder of Lantah

畢竟，你需要給潛在投資者信心。透過集思廣益撰寫ICO白皮書的內容，你將能夠仔細確定你的受眾是誰以及他們想要了解的內容。這也將幫助你建立意識，吸引投資者，建立關係，當然，也可以全面展示你的產品。

對於編寫白皮書，應該簡潔地概述你的區塊鏈項目，來自Hacker Noon的這篇文章肯定會為你提供必要的提示和示例。

2.利用付費廣告推廣你的ICO

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……和電子郵件營銷。在推廣ICO時，必須有系統地運用這兩種方法：付費廣告和電子郵件營銷。

幸運的是，對於加密用戶，Facebook去年早段時候解除了對加密貨幣廣告的禁令。但是，這項新政策只適用於某些廣告客戶，因此嚴格禁止「誤導性或欺騙性的促銷行為」，這就是在付費廣告中為何要特別注意你的用詞。

“我們與數百名希望在我們的網站和群組內列出自己ICO的人溝通。根據我們留意到的情況，擁有非常清晰明確的計劃和內容不硬銷的白皮書團隊表現不錯。擁有一個有吸引力的一頁式簡介和網站也是非常重要的，因為人們都是以視覺先導而消費的。”

– Alex Buelau, CEO of CoinSchedule

Facebook產品管理總監Rob Leathern宣稱，Facebook正在努力阻止任何在廣告宣傳時沒有「誠信」的公司。要推廣你的ICO而不會產生欺騙性的方法，就是宣傳圍繞你的ICO的資訊、活動或新聞稿，而不是提供銷售折扣。

此外，電子郵件營銷證明了一個非常有價值的渠道，可以接觸到有潛力的社區、潛在的投資者，引起他們注意，從而傳達你的信息。由於大多數零售商會在你訂閱他們的電子郵件時提供優惠，例如「10％折扣」，同樣的優惠也能吸引ICO讀者注意。作為任何成功的營銷計劃的一部分，當將讀者吸引到你的電子郵件渠道時，必須好好利用再行銷（retargeting），Google Ads和到達網頁（landing page）。

由於到2020年電子郵件用戶的數量將達到預期的43億用戶，因此電子郵件營銷仍然是最強大的營銷渠道之一。