如何令LinkedIn廣告更具成效？

LinkedIn廣告對專業人士來說非常重要，而確保其成效更是關鍵。不同類型的數碼營銷方式及平台，都能為公司和客戶改善銷售情況，帶來無限商機。

由於中小企業既要與大企業競爭，又要考慮預算，不少企業會透過Google、Facebook、Instagram等平台去投放搜尋引擎廣告（SEM）。在競爭劇烈的環境下，你的廣告支出未必會與收入成正比。而SEO則無法在短時間內取得效果，需要較長的時間來調整策略。

我們一直研究新方向，以幫助中小企業尋找更多商機，並發現Linkedin廣告是一個絕對值得推薦的數碼營銷方式。以往Linkedin 給商界的印象，都是企業用作招聘，大眾用作尋職位空缺的平台。Linkedin對於業務來說是「獵頭公司」或「職位中介公司」，有一定的影響力，因為他們營銷的目標對象是招聘者和勞工，而投放 Linkedin廣告能夠針特定潛在客戶，達到營銷目的。而對於其他企業對企業（B2B）來説，只要策略和設定正確，便可利用Linkedin廣告為企業帶來一定的商業價值。接下來，我們會提供一些建議，希望能幫助各大企業透過Linkedin廣告在香港推廣業務。

對於Linkedin廣告無從入手？

首先，我會先解釋所需要的工具、平台和策略概念。第一步，你需要有一個Linkedin帳戶，然後利用LinkedIn Ad Campaign Manager，在LinkedIn投放廣告、控制成本，以及作資料蒐集。第二步，在建立帳戶後，需要建立廣告系列（Campaign）。你可以因應營銷策略，在設定中，你可以選擇不同的廣告投放目標（Objective）。

不同的廣告投放目標會帶來不同的效果，例如：

營銷策略是為了建立企業知名度，可以選擇 Brand Awareness；
如果營銷目的是為了增加網頁瀏覽量，可選擇Website Visits；
Engagement是為了推廣企業專頁內的發佈文章，宣傳單張或短片等市場推廣素材的設定；
如果你的業務是涉及藝術丶設計工作室或拍攝工作，不妨可以考慮Video View，因為該選項中，相比Website Visit的收費模式，Video View 會接觸更多的受眾之餘，利用短片會較圖片更有吸引力，令用戶注意到廣告，又可以展示企業的作品集；
如果你是想提高轉化率（Conversion Rate），應選擇Lead Genration或Website Conversion，兩者的分別是前者會帶來潛在客戶的資料，後者會帶來網站的轉化，視乎企業的需要；
最後，Job Applicant當然是為了在上段提及的人力資源企業，或招聘作用的選擇。

擔心 Linkedin廣告的觸及率低?

在選擇好投放目標及選擇地區為香港後，你會發現在介面的右邊會有一欄預計受眾結果（Forecast Result），該工具是顯示廣告系列設定的接觸客戶範圍（Target Audience Result），以及按你的預算和廣告投放日期，顯示將會有多少人可以見到廣告、點擊率（CTR）、預計點撃、多少用戶觀看廣告等資料，不同的廣告投放目標有不同的預計結果。該功能有助商家制定策略和預算，不用擔心廣告會少人觸及或沒法計算投資回報。當然預計受眾結果只能用作參考，需配合廣告的設定。