開發潛在客戶的最新策略 – 2021年（11個企業個案）
潛在客戶，你希望得到他們的注意力。世界上所有企業都對他們趨之若鶩。
潛在客戶是推動企業持續增長的燃料，沒有他們，你的企業將岌岌可危（或增長得非常緩慢……）。
一般而言，你們有一種開發潛在客戶的正確心態，但建基於錯誤的態度。
這種錯誤的態度，就像：「我希望發掘更多潛在客戶。」
但正確的心態更應該是：「我希望發掘更多高質的潛在客戶。」
作為企業決策人，你期望享受自動增長的利潤，還是為營利每天拼個死活？
這全取決於你心態上的轉變。
開發潛在客戶，實際上該如何操作？如何確保他們都是高質量的潛在客戶（並帶來實際的營銷轉化）？
以下，First Page為你帶來11種策略，助你的企業開發更多高質量的潛在客戶，並附上多個大型品牌企業的實例。除此之外，我們也會分享First Page每天在使用的的幕後策略。
Table of contents
用戶開發是什麼？
簡而言之，用戶開發是指吸引、招攬並捕獲對您的品牌展現興趣的理想客戶群的市場營銷過程。
用戶開發的重要性在於讓你和目標客戶群建立穩固的關係，並增加他們購買的意欲。
以往的方式，如促銷電話（cold calling）或登門銷售（knocking on doors）已經不怎麼湊效。當然，這些方法有其可行之處，但在網絡世界中，我們更需要從網絡上獲得呈指數增長的潛在客戶，讓我來告訴你該怎麼做……
策略 #1 – 透過網誌來開發潛在客戶
內容營銷為企業帶來大量潛在客戶，這件事早已不足為奇。
這條公式十分易懂：以引人入勝的內容，吸引目標客戶群，加深他們對產品的理解，並為他們解答疑難。
潛在客戶藉此對你的產品或服務產生信任感，並大大地增加購物的可能性。
因此，這場買賣遊戲的另一個名號就是「信任感」。
這是為什麼企業的網誌每週一次地頻密更新，並發布高達2000字的高質量內容。
建立長遠關係，從而帶來業務利潤。但你知道什麼方法比網誌更有效率嗎？
就是讓你的網頁在Google 搜尋上名列前茅！
策略 #2 – 寫出具有最高搜尋量潛力的主題
建立高質的內容，絕對能有助於開發潛在客戶。
但是，如果你能建立高質的內容，並讓它在Google排名上靠前，那麼你便可以輕易地吸引潛在客戶，自動帶來業務增長。
Google排名等於直接向目標客戶群進行推銷。只要保持穩定的Google排名，瀏覽量與潛在客戶將大量湧現。
HubSpot作為內容營銷SEO應用程式，是一個很好的例子。他們為其客戶在Google上帶來驚人的瀏覽量。如你所見，HubSpot在Google的搜尋結果首三位中佔有超過200,000個關鍵字，每月的訪問量更超過800萬。
這意味著HubSpot坐擁大量高質的潛在客戶。
以下是一些改進你的SEO，並在搜索引擎上獲得更高排名的方法：
- 使用AHREFs等高級工具來制定營銷內容及關鍵字
- 評估關鍵字的流量、搜索量、價值、難易度及市場潛力
- 使用目標客戶群正在使用的詞彙
- 確保你的內容配合理想客戶群搜索中的主題，從而建立免費、被動和可持續的網頁瀏覽量。
讓你的網站成為積極的「流量生成器」，立即詳細了解我們的SEO服務計劃。
策略 #3 – 透過免費的內容下載來吸引客戶群
要獲得潛在客戶的注意，可考慮向他們提供免費內容下載、贈品和獎勵，以換取客戶群的姓名和電郵地址。例如，First Page提供一部名為“5 Steps to Start Selling Your Products on Amazon (in Just a Few Weeks)”（如何在亞馬遜上開始銷售的五個步驟）的免費電子書。
策略 #4 – 透過客席網誌來開發潛在客戶
為另一個網站撰寫內容營銷的網誌，稱之為客席網誌（Guest blogging）。客席網誌的內容免費鏈接到另一個高排名網站，能夠增加你網站的權威性，並發掘更多潛在客戶。
如何在其他網站上發表客席網誌：
- 找一個權威網站（與你的企業品牌定位有關）
- 為權威網站提供一個具有良好搜索量潛力的主題
- 聯絡網站編輯並進行自我推銷，附上排名較前的網站作參考
在你的網站上，連到權威網站的鏈結越多，你的搜索排名就會越高，獲得的瀏覽量也會隨之而飆升。
策略 #5 – 創建免費工具
假如免費工具（free tools）做得不夠好，便會適得其反。但如果做得正確，這就是收穫高質潛在客戶的不二法門。
只要目標客戶群認為值得使用的，都可以是你創建免費工具的好主意。以First Page為例，我們向大眾提供一款名為SEO ROI計算器的免費工具，協助客戶了解SEO活動變化，可為他們帶來多少收益。這項免費工具讓客戶將SEO了解得更為深入，並與我們保持聯繫。
你的工具最好以高搜索量潛力的主題為要，假設你是地產經紀，「租屋」、「房屋抵押」等關鍵詞能協助你的創建。
策略 #6 – 與其他品牌進行合作
與不是你競爭對手，但意念相通的品牌進行合作，建立更多有機的行銷內容，以換取在他們的網站客串的機會，增加曝光率。
合作的內容形式沒有規限，如網誌文章、網上研討會、影片、電子書，或迷你課程等等，如First Page最近與Google、Airwallex和easyship舉辦網上研討會進行交流。
這類型的合作使雙方觸及更多受眾和潛在客戶，並創建有價值的跨市場內容行銷。通過這樣的合作來開發潛在客戶，效果是顯然而易見的。
策略 #7 – 舉辦虛擬大會及會議
虛擬大會（Virtual Summit）是不同行業之間的網路互動平臺。專家們在大會分享他們的專業知識和經驗。
虛擬大會可以肯定每一個參與者都對你的企業感興趣，如Moz，知名的SEO軟件公司，每年都會舉辦吸引過千人參加的Mozcon虛擬大會。這使得Moz逐漸增加他們在業內的權威性，並發掘出大量的潛在客戶。
以下是舉辦虛擬大會的幾個要點：
· 虛擬活動的主題必須與你的產品或服務有關
· 邀請到該領域的專家和網紅
· 採訪並紀錄下來
· 確定大會舉辦日期
· 參加者必須註冊/登記活動
· 3至5天內與參加者分享大會的錄製採訪
與其他品牌合作舉辦虛擬大會，是一種絕佳策略，讓雙方業務更上一層樓。
策略 #8 – 通過Giveaways來獲取潛在客戶的支持
在今天數碼行銷中，高質量的內容遠遠不夠。為了達到成功，你必須有效地宣傳你的內容。Giveaways（饋贈）是一種強大行銷策略，它可以在目標客戶群內引起一定的騷動，提高品牌知名度並短期內發掘出潛在客戶。
但並非所有潛在客戶都一視同仁。為了確保你的企業能夠從策略中得益，你必須讓參與者的贈品與你的產品或服務有直接的連結，從而令他們對你的品牌產生興趣。
安排Giveaways的要點：
· 在你的社交媒體發佈帖子，公布贈品內容並邀請他人關注，並讓他們在評論欄中標記朋友，分享他們的故事。
· 記得清楚標明活動的截止日期及宣布得獎者方式。
· 你也可以下載一個免費應用程式，如KingSumo，透過傳染式贈品營銷來擴大你的客戶群
在策劃Giveaways活動時，記得質量重於數量。你的目標不僅僅是讓受眾贏得免費贈品，而是帶來實際的利潤。最後，不要忘記建立電子郵件列表，定期為已註冊的客戶推送資訊及行銷內容。
策略 #9 – 使網站首頁成為用戶開發的磁鐵
首頁/一頁式網站，通常擁有最高瀏覽量。
在你的主頁中，加入明確的標語，提醒訪客以電子郵箱註冊帳戶，更可考慮添加一個註冊用的彈出式視窗。唯有將首頁化身成用戶開發的磁鐵，才可以吸引更多潛在客戶。
其中一個例子，來自於一家提供轉化率優化服務的公司，Convertica。他們的主頁有明確的號召性標語，旨在大量開發潛在客戶。
文章分享：如何為一頁式網站（如，首頁）取得高轉化率
策略 #10 – 設置聯盟行銷（Referral Program）
據統計，九成二的人更容易相信家人或朋友推薦的產品及服務。設置聯盟行銷，鼓勵你的客戶將產品或服務推薦給其他人，開發潛在客戶。
聯盟行銷的兩大誘因：
· 現金獎勵。成功推薦產品或服務的客戶可以獲得現金獎勵或回贈，如Revolut推薦他人開戶可獲40美元的獎勵。
·非現金獎勵。推薦人獲得折扣優惠或信用評級，如Dropbox的推薦人可獲免費儲存空間作獎勵。
First Page的潛在客戶也因聯盟行銷而得到理想的增長。
策略 #11 – 開設YOUTUBE頻道
YouTube是全球第二大搜索引擎。在YouTube上發佈影片、開設頻道，便能夠吸引一定的潛在客戶。
以初創企業Slidebean為例，他們為其他start-ups製作簡單而精美的宣傳影片。
Slidebean的營銷策略是經營YouTube頻道，分享初創企業的創業史，分析他們成功或失敗的原因。Slidebean頻道擁有超過300,000名訂閱。
Slidebean針對目標客戶群（初創企業）製作影片內容，有助建立品牌知名度及吸引潛在客戶。據統計，他們過半數的客戶確實來自於YouTube頻道。
加分策略 – 訪客導向（RETARGETING）
接近九成七的訪客瀏覽網站後，不購買任何東西便會離開，然後你將永遠失去這些客戶。
除非，你能夠引導他們再一次回到這裡。
訪客導向（RETARGETING）正是一種針對未採取行動而離開網站的訪客的再導向廣告。例如在你的網站上安裝Facebook Pixel，訪客將被再次導向，看到你的產品或服務的廣告。
再導向的關鍵是「價值增量」。你可以為這些訪客提供免費資源，吸引他們採取行動，提高他們購買的意欲。
結論
以上各種策略只要運用恰當，就可以為你的企業開發出無限潛在客戶。
First Page希望你找到最為相配的好方法。
假如你需要專業團隊為你制定開發潛在客戶的策略，請立即聯絡我們的數位策略師。我們將為你的企業度身訂造出一套數碼營銷策略，發掘更多高質的潛在客戶。
