拓展中國市場的要訣

香港首屈一指的SEO公司First Page在上海的辦事處即將開業。First Page營運經理Luke McCormack就涉足中國市場提供了一些見解。他認為香港是進入中國市場的「最佳踏腳石」，但中國市場暗湧處處，而形勢變化迅速，因此在開拓中國市場時必須以審慎為上。

中國的網絡營銷為何不同

中國是全球最大的市場。國內市場之大足以容納多個由政府運作的搜尋引擎，與Google及Yahoo抗衡。

百度、好搜及搜狗是中國的三大搜尋引擎，當中以百度的市佔率最大，接近70%。

在缺乏指引的情況下，不少企業對於中國的網絡營銷都不熟悉。Luke表示︰「人們普遍的誤解是以為只要他們的網站有簡體中文內容，就能以單一的計劃同時在百度、Yahoo及Google進行網絡營銷。與Google及Yahoo不同，以中國的搜尋引擎為目標時需要特別制訂另一套優化策略。

有哪些主要分別？

如果對中國業務營運不了解，很容易會出錯而不自覺。網絡營銷便是其中一例。

首先，百度的搜尋範圍只限於中國市場，即企業必須有一個以「.cn」為結尾的網域名稱才能收歸於百度的搜尋引擎內。

其次是企業必須在中國擁有網站寄存。企業在申請中國的網站寄存時必須考慮清楚，因為這涉及複雜的問題，而且必須擁有中國居民身分證才能申請中國的網站寄存。當然，跨國公司可以透過申請一個ICP牌照（由中國政府批出允許在中國經營網站的牌照）來解決這方面的問題。但是，即使通過不同方法來獲取ICP牌照，亦需要事先規劃。

另一個主要分別是中國政府對網絡搜尋的限制。一些特定的關鍵字可能因為某些內部決定而受到限制，去年便發生過這個情況。

由於中國對網絡搜尋實施的各種限制，企業有需要外聘如First Page般的網絡營銷專家來協助他們制定適當的策略來進入中國市場。First Page熟悉中國市場的運作，對於在中國進行網絡營銷擁有豐富的經驗，能夠靈活地協助企業解決在中國市場開展務的障礙。

中國市場是否值得開發

中國商機處處，無疑是營商的好地點，而且更是世界最大的市場，不過當中亦不無風險。Luke指出︰「希望開拓中國市場的企業，通常都來自一些競爭劇烈的行業。例如First Page便曾經幫助金融、博彩及快速消費品行業的客戶，以香港為踏腳石進入中國市場。」

如果您計劃涉足中國市場，像First Page這像的公司能助您打破文化阻隔，制訂周詳的策略，減低風險，創造新利潤點。