你是否犯了AdWords 的常見錯誤？

AdWords可說是一個頗複雜的工具，跟SEO一樣，不斷在演變，但不同的是，AdWords 的改變都是圍繞著每點擊付費（pay-per-click）策略。簡單來說，每當網頁的訪客點擊你的廣告，你的公司便要付費。如果訪客沒有在網頁內購買任何東西，對你的AdWords而言便是一個災難。

很多外行人嘗試使用AdWords營銷，當發現達不到預期效果時，他們會覺得AdWords不適合企業的銷售方向，便會放棄使用AdWords。相反，只要銷售策略用得對，Google AdWords是一個可為任何行業賺大錢的銷售渠道。

如果你的AdWords廣告有些偏離預期，你就要重整一下賣廣告的方法。看看你有否犯了以下常見的錯誤，趕緊重新整理再出發吧！

錯誤1：競投短尾關鍵字而不是長尾關鍵字

選擇既廣泛又普通的關鍵字的廣告商多不勝數，購買長度只有一或兩個字作為關鍵字完全是引火自焚，不但會提高風險和增加AdWords的支出，更會擴大企業的競爭，同時令你流失目標顧客。

相反，你應該把投資放在一些精簡的詞組上，關鍵字應包含描述字眼，例如顏色和品牌。這能夠幫助顧客容易找到你的產品和服務，令你的企業在顧客心中重新定位。

錯誤2：未能制定一個有效策略

互聯網的資訊傳送速度非常快，不消一秒便可以把事情處理好。可是，去執行一個成功的AdWords策略是需要時間去計劃。去了解你的訪客，考慮到他們的疑問，想出一個有效的方法去處理他們的問題。你最需要想的是如何引起訪客注意，怎樣可以把他們變成忠實擁護者。

錯誤3：錯誤預估你的AdWords投資報酬率

雖然Google Analytics（分析）工具對營銷人員來說非常有用，但它的規限也不少。當然，它可以告訴你網頁流量、點擊率和銷售量，但有一點很重要，你的營銷方法成功與否不只是看Google Analytics 的數據。營銷人員必須考慮顧客的售後反應，一個AdWords的點擊，可引起一連串獲利行動，因此不單是把訪客變成單次顧客，更要把他們變成可以幫你推廣品牌的忠實顧客。

錯誤4：忽視到達網頁（landing page）的重要性

你的到達網頁對AdWords廣告是極其重要的，到達網頁的網址通常與廣告的網址相同，因此該頁面需要有效地令點擊轉化成銷售，必須留意以下3個重點：

✓ 你的到達網頁與廣告的內容相符
✓ 網頁內容表達清晰，能使訪者3秒內明白所需接收的信息
✓ 網頁的行動呼籲（call-to-actions）要顯而易見和清楚易懂，使訪客逐漸成為你的顧客

重新制定你的AdWords廣告，修補一些錯誤，就能把為你賺取深厚利潤的營銷工具奠定穩固的基礎。